Att sälja virke innebär att skogsägaren behöver komma i kontakt med en virkesinköpare som arbetar i rätt geografiskt område. Stenvalls Trä har en egen inköpsorganisation i Norrbotten och Västerbotten, där flera virkesinköpare ansvarar för olika älvdalar, kommuner och områden. Företaget beskriver att virkesinköparen tillsammans med skogsägaren bestämmer på vilket sätt avverkningen ska ske och att stor hänsyn tas till skogsägarens personliga önskemål. För den som vill veta vilket pris som gäller är rekommendationen att kontakta sin virkesinköpare för aktuell prislista.
En egen inköpsorganisation i Norrbotten och Västerbotten
Stenvalls Trä har organiserat sitt virkesinköp genom en egen inköpsorganisation i Norrbotten och Västerbotten. På företagets sida för virkesinköp presenteras de personer som arbetar med virkesinköp och närliggande funktioner, tillsammans med de geografiska områden eller roller som hör till respektive person. Det gör det möjligt för en skogsägare att utgå från var skogen finns och därefter identifiera den kontakt som är relevant för det aktuella området.
Organisationen omfattar virkesinköpare med ansvar för bland annat Kalix älvdal, Luleå älvdal, Pite älvdal, Skellefteåområdet, Arvidsjaur samt Kalix och Torne älvdal. Det finns även angivna ansvarsområden som Haparanda kommun och Råneå. På sidan framgår dessutom att vissa personer har kombinerade roller, exempelvis som virkesköpare och områdeschef. För skogsägaren ger den geografiska indelningen en tydlig utgångspunkt när det är dags att ta kontakt.
Vem som är rätt virkesinköpare beror alltså på var den aktuella skogen ligger. Anders Nilsson anges som virkesinköpare för Kalix älvdal, medan Lars Lundkvist arbetar med Kalix älvdal och Haparanda kommun. Leif Hannu anges för Kalix och Torne älvdal och har samtidigt rollen som områdeschef för nord. I Luleåområdet finns Emil Hahto, som anges som virkesköpare för Luleå älvdal och områdeschef för mitt, samt Magnus Gladh, vars område är Luleå och Råneå.
Längre söderut i inköpsområdet finns bland annat Erik Hammarberg för Pite älvdal. För Skellefteåområdet anges flera kontakter. Joakim Marklund är virkesinköpare för Skellefteå norra, Lars Forsell är virkesköpare för Skellefteå älvdal och områdeschef för syd, och Marcus Nyström anges som virkesinköpare i Skellefteå. För Arvidsjaur är Rikard Rödlund angiven som virkesinköpare. Denna uppdelning visar hur Stenvalls Trä presenterar sina kontakter utifrån geografiska ansvarsområden.
Den geografiska presentationen gör också att flera delar av inköpsområdet kan särskiljas utan att skogsägaren behöver utgå från en enda generell kontakt. På sidan används både älvdalar, orter, kommuner och delområden som benämningar. Kalix älvdal förekommer exempelvis hos mer än en virkesinköpare, medan Skellefteå delas upp mellan Skellefteå norra, Skellefteå älvdal och Skellefteå. I Luleåområdet anges både Luleå älvdal och Luleå, Råneå. För den som söker kontakt är det därför relevant att läsa den geografiska beteckningen för respektive person och välja utifrån var skogen finns.
Avverkningen planeras tillsammans med skogsägaren
En central del i informationen om virkesinköp är att Stenvalls Trä beskriver avverkningen som något som bestäms tillsammans med skogsägaren. Virkesinköparen och skogsägaren kommer överens om på vilket sätt avverkningen ska ske. Det innebär att kontakten med virkesinköparen inte enbart handlar om att identifiera en köpare av virke, utan också om att diskutera hur den aktuella avverkningen ska genomföras.
Stenvalls Trä betonar samtidigt att stor hänsyn tas till skogsägarens personliga önskemål. Det är en viktig del av hur företagets upplägg för virkesinköp beskrivs. Skogsägarens önskemål finns med i dialogen när virkesinköparen och skogsägaren tillsammans bestämmer på vilket sätt avverkningen ska ske.
För skogsägaren blir det därför relevant att hitta den person som ansvarar för rätt område. När kontakten väl är etablerad finns en namngiven virkesinköpare att vända sig till. På sidan anges både telefonnummer och e-postadress till respektive kontakt, vilket ger möjlighet att ta direkt kontakt med den person som ansvarar för det aktuella geografiska området.
Den personliga kontakten återkommer genom hela presentationen av inköpsorganisationen. I stället för enbart en allmän kontaktväg visar Stenvalls Trä vilka personer som arbetar inom de olika områdena. Det skapar en tydlig koppling mellan skogens geografiska läge och den virkesinköpare som kan kontaktas inför en virkesförsäljning och för dialog om avverkningen.
När Stenvalls Trä beskriver kontakten med skogsägaren ligger fokus på två konkreta frågor. Den ena är hur avverkningen ska ske, vilket bestäms tillsammans med skogsägaren. Den andra är aktuell prislista, som skogsägaren får genom att kontakta sin virkesinköpare. Båda delarna pekar tillbaka mot samma kontaktperson och gör virkesinköparen till en naturlig ingång för den som vill gå vidare med sin virkesförsäljning.
Aktuell prislista fås från virkesinköparen
För den som vill få information om pris hänvisar Stenvalls Trä direkt till virkesinköparen. Företagets instruktion är att kontakta sin virkesinköpare för aktuell prislista. Någon generell prisnivå anges inte på sidan, vilket gör kontakten med virkesinköparen till den väg som företaget pekar ut för den som vill få aktuella prisuppgifter.
Det innebär att den som söker information om virkespriser kan börja med att identifiera vilken virkesinköpare som ansvarar för det område där skogen finns. Därefter finns kontaktuppgifterna samlade på sidan. Telefon och e-post anges för de namngivna personerna, vilket gör det möjligt att vända sig direkt till rätt kontakt och fråga efter den aktuella prislistan.
Att prislistan efterfrågas genom virkesinköparen passar ihop med sidans övriga upplägg. Informationen är uppbyggd kring personliga kontakter och geografiskt ansvar. Samma virkesinköpare som anges för ett område är också den kontakt som skogsägaren hänvisas till för den aktuella prislistan.
För en skogsägare som står inför en virkesförsäljning blir det därför naturligt att börja med den geografiska indelningen. När rätt område är identifierat kan den ansvariga virkesinköparen kontaktas. Därifrån kan dialogen handla om både aktuell prislista och på vilket sätt avverkningen ska ske, med hänsyn till skogsägarens personliga önskemål.
Flera funktioner knutna till råvara och skog
Sidan över virkesinköp innehåller inte bara virkesinköpare. Där presenteras även andra roller inom Stenvalls Träs organisation. Elena Stenmark anges som tillförordnad råvaruchef, Filip Backman som skogsvårdsledare, Oskar Vikström som operativ planerare för Lövholmen och Thomas Wikström som skogsfastighetschef. Dessa funktioner presenteras tillsammans med virkesinköparna och har egna kontaktuppgifter.
Det finns därmed en tydlig skillnad mellan de roller som presenteras. Vissa personer anges uttryckligen som virkesinköpare eller virkesköpare, medan andra har funktioner som råvaruchef, skogsvårdsledare, operativ planerare eller skogsfastighetschef. På sidan framgår också vilka av virkesinköparna som samtidigt har ett områdeschefsansvar för nord, mitt eller syd.
För den som specifikt vill sälja virke är virkesinköparnas geografiska ansvarsområden en tydlig väg till rätt kontakt. Genom att matcha skogens läge med områdena på sidan går det att se vilken person som arbetar med exempelvis Kalix älvdal, Pite älvdal, Skellefteå eller Arvidsjaur. Där det finns flera kontakter inom ett större område anges mer specifika benämningar, såsom Skellefteå norra eller Skellefteå älvdal.
Stenvalls Trä anger också företagets centrala kontaktuppgifter i Sikfors. Samtidigt är sidan om virkesinköp uppbyggd för att skogsägaren ska kunna hitta en namngiven person med ett uttalat område eller en definierad roll. För frågor som gäller virkesinköp finns därför möjligheten att gå direkt till den kontakt som hör till det berörda området.
Sidan ger framför allt praktisk vägledning till nästa kontakt. Den redovisar vilka personer som finns i inköpsorganisationen, vilket geografiskt område de arbetar med och hur de nås. För en skogsägare som vet var skogen ligger går det därmed att använda områdesangivelserna för att hitta fram till en relevant virkesinköpare och därefter ta kontakt om prislista och avverkning.
Den som vill hitta rätt virkesinköpare kan alltså utgå från två saker som Stenvalls Trä tydligt redovisar, var skogen finns och vem som ansvarar för området. Därefter kan virkesinköparen kontaktas via telefon eller e-post. Det är också genom denna kontakt som skogsägaren kan få aktuell prislista och tillsammans med virkesinköparen bestämma hur avverkningen ska ske, med hänsyn till de personliga önskemål som finns.